很早以前就看到招聘UE需要掌握社会（huì）心里学，最近抽（chōu）空拜读了一下，果真体会颇多~

什么是登（dēng）门坎效应（yīng）

当（dāng）个体先接（jiē）受了一个小的要（yào）求（qiú）后（hòu），为保持形象的一致，他可能接受一项（xiàng） 重（chóng）大（dà）、更不合意的要求（qiú），这叫（jiào）做登（dēng）门槛效应（yīng），又称得（dé）寸进尺效（xiào）应，哈哈~这个效应（yīng）是美国社会心理（lǐ）学（xué）家弗（fú）里（lǐ）德曼（màn）与（yǔ）弗（fú）雷（léi）瑟于１９６６年做的（de）“无压力的屈（qū）从——登门坎技术”的现场实验（yàn）中提出（chū）的。

分（fèn）析

如果你觉的以下字太多 - 就（jiù）看（kàn）这段把 ：在（zài）循序渐（jiàn）进中（zhōng）麻木~

实验过（guò）程是这样的：实验者让助（zhù）手到（dào）两个居民区劝人们在（zài）房前竖一块写有（yǒu）“小心驾驶”的大（dà）标语牌。在（zài）第一个居民区向人们直接（jiē）提（tí）出这（zhè）个要（yào）求（qiú），结果遭到（dào）很（hěn）多居（jū）民的拒（jù）绝，接受的仅为被（bèi）要求者（zhě）的１７％。在（zài）第二个居民区，先请求各（gè）居民在一份赞成安全（quán）行驶的请愿书上签（qiān）字（zì），这是很容易做到的小小要（yào）求，几乎所有的（de）被要求（qiú）者（zhě）都照（zhào）办了。几周后再向（xiàng）他们提出竖牌的要（yào）求，结果接受者竟占（zhàn）被要求者的５５％。研究者认为，人们拒绝难以做到（dào）的或违反意愿的请求是很自然的；但（dàn）是他一旦对（duì）于某（mǒu）种小请（qǐng）求找不到拒绝的理由（yóu），就会（huì）增加同意（yì）这种要求的倾向；而当他卷入了这项活动的一小部分以后，便会（huì）产生自己（jǐ）是关心社会福利者（zhě）的知（zhī）觉、自我（wǒ）概念（niàn）或（huò）态度。这时如（rú）果（guǒ）他拒绝后来的（de）更大要（yào）求，就会出现认知上（shàng）的不协调，于（yú）是（shì）恢复协调（diào）的内部压力就（jiù）会（huì）支（zhī）使他（tā）继续干下（xià）去或（huò）做出更（gèng）多的帮助，并使（shǐ）态度拓（tuò）改（gǎi）变成为持久的。

现（xiàn）实生活中的应（yīng）用
1 比如商场服装柜台前，导购小姐会建（jiàn）议顾客免费试穿一些衣（yī）服，并会说你是多么的漂（piāo）亮，顾客为了达到形象的一致性，通常会进行（háng）购买。
2 汽车（chē）销售（shòu）中，最基本的配置（zhì）价格往往会（huì）狠（hěn）便（biàn）宜，再往上增加（jiā）配置的同时（shí），价格（gé）也会增加。顾客为了（le）达到形象的一（yī）致性，通常（cháng）会（huì）进行购买。
3 教（jiāo）育学（xué）生中（zhōng），不要一开始就提出很高的要求，要求学生（shēng）一点点的改（gǎi）变，叫他们在（zài）希望（wàng）中成长~（我的小学（xué），初中老师（shī）知道（dào）这点多好（hǎo）~~）
页面中的应用

1 某网站提供（gòng）服（fú）务，但需要填（tián）写很（hěn）多的资（zī）料，如果这些资料（liào）都叫用户一口气填写完成，体验必（bì）然不好。可以把服务的一些基本（běn）功能切（qiē）出来，使用基本功能只要填写（xiě）很（hěn）少（shǎo）的基本资料就可以。要使用其他扩（kuò）展功能需要用户（hù）补充资料。此时产品经理也许会说了，我的目标用户一部分很（hěn）信任我们的产品，会上来就填（tián）写（xiě）全部资（zī）料的。ok~! 只要在页面上提供一个明（míng）显的链接（jiē）就可以（yǐ）把一般用户与忠诚用户（hù）区（qū）分（fèn）开（kāi），“享受全部（bù）服（fú）务，填写完整资料（liào）”。

2 作（zuò）为（wéi）一名用户（hù）要（yào）想评论或（huò）发表话题其实是一（yī）件（jiàn）很复杂的交互（hù）行为（wéi）。现在很多论坛上有“顶（dǐng）”的（de）功能。用（yòng）户只要简（jiǎn）单的点（diǎn）击行为就可以表达自己（jǐ）赞（zàn）同（tóng）的观点。这无形中就比填（tián）写用户名，填写内容，点击提交按钮（niǔ）等一些列（liè）复杂的操作节省了很多。"顶" 就是（shì）降低了一个门槛的发表评论。用户在多（duō）次点击完成（chéng）后，很可能下一个动作就是进（jìn）入复杂的评论流（liú）程。无形（xíng）中又（yòu）上升（shēng）了一个（gè）台阶。